記得上大學(xué)時(shí)， 一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)我讀了小說(shuō)《杜拉拉升職記》，小說(shuō)描述了主人公杜拉拉從一個(gè)樸實(shí)的銷售助理經(jīng)歷了怎樣艱辛的磨歷而成長(zhǎng)為一名專業(yè)干練的高級(jí)白領(lǐng)的故事。從那時(shí)候起，我渴望自己將來(lái)也能成為杜拉拉。
大學(xué)畢業(yè)后，我經(jīng)歷過(guò)幾家企業(yè)，做過(guò)行政、做過(guò)人力資源，然而杜拉拉在做行政主管時(shí)，在與銷售部門協(xié)調(diào)后勤工作時(shí)的那句自言：“別搞不清誰(shuí)是老大?！弊屛覍?duì)銷售工作一直耿耿于懷。
若干年后，我對(duì)她這句話才有了較為深刻的理解：“對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有實(shí)現(xiàn)了有效的銷售，才可實(shí)現(xiàn)由投入到產(chǎn)出的回報(bào)；銷售不樂(lè)觀，企業(yè)就不可能產(chǎn)生推動(dòng)企業(yè)生存、發(fā)展的基本的經(jīng)濟(jì)效益。
又是一個(gè)偶然而幸運(yùn)的機(jī)會(huì)，我加入了華北城盈發(fā)創(chuàng)建（天津）有限公司，在這里我才真正實(shí)現(xiàn)了自己做銷售的夢(mèng)想。也實(shí)實(shí)在在地體會(huì)到了銷售工作的艱辛和樂(lè)趣，以及成功帶來(lái)的喜悅。
難忘那些奮斗的日子里，我除虛心地向銷售前輩們請(qǐng)教銷售策略、談判技巧外，每天開著車子，不分晝夜在周邊方圓百里以內(nèi)奔走尋找客戶；每天不厭其煩地給新老客戶打電話溝通。不論是需求意向大的還是需求意向相對(duì)較小的，我都誠(chéng)懇地拜訪、認(rèn)真地宣傳我們的企業(yè)信譽(yù)、產(chǎn)品質(zhì)量、客戶服務(wù)、所處地域等優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取廣大客戶的認(rèn)可以至接受。
我知道，要真正把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)灌輸?shù)娇蛻粜闹?，首先我們自己有較為全面的理論常識(shí)。因此，我把自己要掌握的所有常識(shí)認(rèn)真整理在本子上，隨身攜帶，休息時(shí)、吃飯時(shí)都拿出來(lái)看看，在回答客戶提問(wèn)時(shí)，基本上都能做到對(duì)答如流，給客戶也留下了有專業(yè)素質(zhì)的良好印象；為了避免引起客戶的反感，在業(yè)務(wù)磋商過(guò)程中，我爭(zhēng)取給客戶留下“站在客戶的角度上思考問(wèn)題”的第一印象。
銷售的工作時(shí)間是不定的，只要是客戶需要，再累、再難、時(shí)間再晚我也責(zé)無(wú)旁貸地予以配合解決；當(dāng)然，在初次接觸某些客戶的時(shí)候，我們也不可避免地遭遇過(guò)敷衍、不屑甚至是白眼。這些時(shí)候，我想得最多的是自我反思，反思自己的銷售方式、反思自己的言談舉止......。總之，我堅(jiān)定不移地信守著：“讓客戶接受我們的產(chǎn)品比什么都重要！”的理念，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一步。
難忘第一次取得銷售業(yè)績(jī)時(shí)的情景，難以抑制內(nèi)心的激動(dòng)，第一時(shí)間與親人和好友分享自己的喜悅，告訴他們—“我真的行！”，進(jìn)而從內(nèi)心深處更加堅(jiān)定起了永往直前的信心和力量！
魯迅先生的《題三義塔》中有一名句：“度盡劫波兄弟在”，時(shí)至今日，經(jīng)歷了可貴的艱辛之旅和憧憬以久的喜悅后，我想說(shuō)：“度盡艱辛成功在”，只要我們懷揣夢(mèng)想，努力拼搏，真誠(chéng)地付出，我們就一定能打開人生中的每一扇成功之門！
